Qual a Vantagem Que os Vendedores Levam Hoje?
O mercado imobiliário tem estado super aquecido nos últimos doze meses. Os compradores e sua alta demanda superam em muito o número de vendedores e a oferta de casas tem sido muito escassa. De acordo com o último relatório de vendas de casas existentes da National Association of Realtors (NAR), no Existing Home Sales Report as vendas aumentaram 23,7% em relação ao mesmo período do ano passado, enquanto que o estoque de casas disponíveis para venda caiu 25,7%. Há 360.000 menos residências singulares à venda hoje do que havia nesta mesma época no ano passado. Esse aumento na demanda, juntamente com a oferta limitada, está levando os vendedores a enfrentarem uma situação em que recebem múltiplas ofertas ao mesmo tempo, e isso ocorre em todo o país.
Rose Quint, vice-presidente assistente de pesquisa da National Association of Home Builders (NAHB), relatou recentemente:
“O principal motivo pelo qual aqueles que já estão buscando uma casa há muito tempo acabam não comprando não é por que não encontram nada com preço acessível, mas porque eles continuam sendo derrotados por outras ofertas.”
Uma pesquisa da NAHB mostrou que 40% dos compradores foram superados no preço por outro comprador em uma casa que eles queriam comprar. Isso é mais do que o dobro do percentual de 2019, que era de 19%.
O Que Significa Isso Para os Vendedores Hoje?
Isso significa que os vendedores têm uma tremenda vantagem ao negociar com os compradores.
Nas negociações, alavancagem é o poder que um lado tem para influenciar o outro lado ao se aproximar da sua posição de negociação. A influência de uma parte é baseada na sua capacidade de conceder benefícios ou eliminar custos do outro lado.
No mercado de hoje, um comprador quer três coisas:
- Comprar a casa
- Comprar agora antes que os preços continuem a subir
- Comprar agora e aproveitar os juros enquanto ainda estiverem baixos
Essas três necessidades do comprador dão ao proprietário uma grande vantagem na venda de sua casa. A maioria percebe que essa vantagem permite ao vendedor vender por um bom preço. No entanto, pode haver outra necessidade do vendedor que pode ser satisfeita usando essa alavancagem.
Aqui vai um exemplo:
Odeta Kushi, vice-economista-chefe da First American, recentemente identificou uma situação em que muitos vendedores estão se encontrando hoje:
“As taxas de hipotecas devem permanecer perto de 3%, a geração do milênio continua a formar famílias, e mais proprietários existentes recorrem a seu patrimônio líquido para a compra de uma casa melhor ... Muitos proprietários podem querer fazer um upgrade, mas não o fazem por medo de não conseguirem encontrar uma casa para comprar.”
Ela então oferece uma solução possível:
“Embora o medo de não conseguir encontrar algo para comprar não desapareça neste mercado de ofertas limitadas, a oferta de novas moradias pode incentivar os atuais proprietários a se mudar.”
Não há dúvida de que muitos vendedores adorariam construir uma nova casa para atender perfeitamente aos seus desejos e necessidades em constante mudança. No entanto, a maioria dos construtores exige que vendam primeiro a casa. Se o vendedor vender sua casa, onde ele moraria enquanto sua nova casa está sendo construída?
Voltando ao conceito de alavancagem:
Conforme mencionado, os compradores têm motivos convincentes para comprar uma casa agora, e muitos proprietários têm desafios a enfrentar se quiserem vendê-la. Talvez eles possam fazer um acordo para satisfazer as necessidades de cada parte. Mas como?
O vendedor pode decidir vender sua casa ao comprador ao preço de hoje, o que permitirá ao comprador tirar vantagem das taxas de hipoteca atuais. Em troca, o comprador pode alugar a casa de volta para o vendedor por um período de tempo predeterminado enquanto a nova casa do vendedor está sendo construída. Uma verdadeira negociação onde todos saem ganhando.
Nem todo comprador concordará com esse negócio - mas você só precisa de um.
Esse é apenas um exemplo de como um vendedor pode ser capaz de superar um desafio por causa da influência que eles têm no mercado de hoje. Talvez você sinta necessidade de fazer alguns reparos antes de vender. Talvez você precise de tempo para obter licenças ou aprovações para certas atualizações feitas na casa. Seja qual for o desafio, sempre dá pra dar um jeito.
BOTTOM LINE
Se você está pensando em vender sua casa agora, mas fica preocupado com a dinâmica da sua própria compra e venda, venha conversar conosco. Temos soluções criativas que pode ajudar a resolver seus desafios.
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