Os Preços de Mercado Hoje São Como a Reserva Em Um Leilão.

Por gerações, o processo de compra e venda de uma casa nunca mudou. O proprietário tenta estimar o valor de mercado de sua casa e, em seguida, acrescenta um pouco mais para ter um campo de negociação. Daí ele determina o preço de listagem. Os compradores então tentam determinar quanto devem tirar do preço de listagem para oferecer em uma proposta e ainda conseguir comprar a casa. Como resultado, o preço de listagem teria sido o teto da negociação e o preço de venda final quase sempre seria um pouco menor do que o preço listado. Era impensável pagar mais do que o vendedor estava pedindo.

Hoje a Coisa é Diferente.

A oferta recorde de casas à venda, juntamente com uma demanda muito forte dos compradores, está levando a um aumento nas guerras de licitações em muitas casas. Por causa disso, as casas hoje costumam ser vendidas por um preço acima do que o listado. Em alguns casos, eles vendem por muito além do preço listado.

De acordo com Lawrence Yun, Economista-chefe da National Association of Realtors (NAR):

“Para cada listagem, existem 5.1 ofertas. Metade das casas estão sendo vendidas acima do preço de tabela.”

Você Tem Que Mudar Como Olha Para os Preços Das Casas.

Neste mercado, você provavelmente não pode comprar uma casa com a mesma abordagem anterior de negociar por um preço mais baixo.

Dada à baixa oferta de casas à venda, muitas propriedades estão sendo vendidas em uma atmosfera semelhante a um leilão, em que o maior lance acaba ficando com a casa. Em um leilão real, o vendedor de um item concorda em ficar com o lance mais alto e muitos vendedores definem de antemão um preço de reserva, para o item que estão vendendo. Um preço de reserva é o valor mínimo que um vendedor aceitará como lance vencedor.

Ao navegar em um mercado imobiliário competitivo, pense no preço listado de uma casa como o preço de reserva em um leilão. É o mínimo que o vendedor aceita em muitos casos. Hoje, o preço pedido está se tornando o piso da negociação, e não o teto. Portanto, se você realmente se encantou por uma casa, saiba que ela pode, em última análise, ser vendida por mais do que os vendedores estão pedindo. Portanto, enquanto você dá uma busca por uma casa, olhe bem no seu orçamento, pra saber o tanto que você pode pagar, e trabalhe com seu corretor de confiança para tomar as decisões certas ao comprar uma casa.

BOTTOM LINE

Alguém que está mais familiarizado com o mercado imobiliário do passado pode achar que é bobagem oferecer mais por uma casa do que o preço de listagem. No entanto, as guerras de lances frequentes e competitivas estão criando uma atmosfera semelhante a um leilão em muitas transações imobiliárias no momento. Venha conversar conosco hoje para entender melhor como comprar uma casa neste mercado, e poder fazer uma oferta competitiva na compra da sua próxima casa.

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