Compradores Hoje em Dia Tem Mais Poder de Negociação

Nos últimos dois anos, vimos muita concorrência entre vários compradores oferecendo propostas ao mesmo tempo na mesma propriedade, com uma intensidade e frequência tão grande que desencorajou muitos outros compradores na sua busca de compra. Este mercado hipercompetitivo esfriou um pouco este ano, à medida que a demanda moderou e a oferta de moradias aumentou. Esses dois fatores combinados significam que você agora vai ver menos concorrência entre outros compradores.

E com menos concorrência surgem mais oportunidades. Aqui vão duas tendências que podem ser as novidades que você queria ver para voltar ao mercado.

1. O Retorno das Contingências

Nos últimos dois anos, muitos compradores estavam dispostos a pular etapas importantes no processo de compra de uma casa, como abrir mão de uma avaliação ou uma inspeção (duas inspetorias diferentes, uma para dar o valor ao banco como colateral ao empréstimo e outra pra ver se tudo na casa funciona), na esperança de obter uma vantagem sobre outros compradores. Mas agora é diferente.

Os dados mais recentes da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, da National Asociation of Realtors (NAR) mostram que a porcentagem de compradores que renunciam à inspeção ou avaliação residencial é bem mais baixa. E um artigo recente da realtor.com aponta que mais vendedores estão aceitando as contingências:

“Há um ano atrás, os vendedores davam todas as ordens e os compradores lançavam legendárias guerras de lances, renunciando contingências e tendo que pagar em dinheiro. Mas agora, o sapato está no outro pé, e 92% dos proprietários estão aceitando termos mais amigáveis ​ (frequentemente relacionados a inspeções, financiamento ou avaliações residenciais), ...”

Isso não significa que agora estamos em um mercado de compradores, mas significa que você tem um pouco mais de influência na hora da negociação. Os tempos em que um comprador precisava abrir mão de coisas importantes, como inspeções, ou mesmo ter que pagar absurdamente acima do valor listado para que sua oferta seja sequer considerada já acabaram.

2. Vendedores Podem Estar Dispostos a Ajudar Com Custos de Fechamento

Antes da pandemia, uma das táticas comuns de negociação era subir o preço e pedir que os vendedores cobrissem parte dos custos de fechamento do comprador. Isso não aconteceu muito durante o pico de mercado nos últimos dois anos.

Hoje, os dados sugerem que isso está voltando. Uma pesquisa da realtor.com mostra que 32% dos vendedores pagaram alguns ou todos os custos de fechamento de seus compradores. Esta pode ser uma ferramenta de negociação que você poderá ver ao comprar uma casa. Lembre-se de que os limites de créditos para os custos de fechamento são definidos pelo seu credor e podem variar de acordo com o estado e o tipo de empréstimo. É preciso trabalhar em estreita colaboração com seu mortgage broker, que é o consultor de empréstimos para entender o quanto um vendedor pode contribuir no fechamento da compra.

BOTTOM LINE

Apesar do mercado imobiliário extremamente competitivo dos últimos anos, os dados de hoje sugerem que as negociações estão começando a voltar para seus termos normais. Se você quiser saber mais, venha conversar conosco, temos opções maravilhosas pra você.

Lembre-se de que nós podemos obter financiamentos também e temos acesso a vários bancos que oferecem empréstimos residenciais, para estrangeiros, como investimento, convencional, e vários outros tipos.

Podemos ainda preparar a carta de Pre-Qualificação ou conseguir uma carta de Pre-Aprovação diretamente do banco pra você, facilitando assim na hora de fazer uma proposta de compra.

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