Por Que um Profissional Imobiliário é Essencial ao Vender Sua Casa

Com o mercado imobiliário atual tão agitado como agora, trabalhar com um corretor imobiliário se torna mais importante do que nunca. Eles têm as habilidades, a experiência e o conhecimento necessários para navegar através deste processo altamente detalhado e envolvente como a venda de uma casa. Pode ser por isso que a porcentagem de pessoas que listam suas casas por conta própria, conhecida como FSBO ou For Sale By Owner, atingiu seu ponto mais baixo desde 1985 (veja o gráfico abaixo):

Aqui Vão Cinco Razões Pelas Quais Vender Com Profissionais Imobiliário Faz Sentido, Mesmo em Um Mercado Aquecido Como o de Agora

1. Eles Sabem o Que Compradores Querem Ver

Antes de decidir quais projetos, consertos, e reformas a serem feitas, entre em contato com um corretor imobiliário. Eles têm experiência em primeira mão com os compradores hoje em dia, o que eles estão buscando, e que você precisa fazer para garantir que sua casa se destaque nas buscas dos compradores.

Se você acaba por não confiar na experiência deles, pode acabar perdendo seu tempo e dinheiro em algo que não é essencial. Isso porque, no mercado atual de baixo estoque, compradores estão dispostos a a fazer mais reformas por conta própria. Uma pesquisa da Freddie Mac descobriu que:

“. . . quase dois em cada cinco potenciais compradores considerariam a compra de uma casa que requer reformas.”

Um profissional pode ajudá-lo a decidir o que você vai ter que fazer em termos de reformas em uma casa. Não se trata de conselhos iguais para todos, mas específicos para cada casa, na sua área, e de acordo com o

2. Eles Ajudam a Maximizar Compradores Para Sua Casa

Hoje, uma casa média está recebendo 4,8 ofertas por venda, de acordo com dados recentes da Associação Nacional de Corretores de Imóveis, ou National Association of Realtors (NAR), e a concorrência continua empurrando os preços para cima. Apesar de ser promissor para quem quer vender uma casa, é importante entender o papel do seu agente na hora de atrair compradores.

Os profissionais imobiliários têm uma variedade de ferramentas à sua disposição, como seguidores de mídia social, recursos da agência e o MLS para garantir que sua casa seja vista pela maioria dos compradores. De acordo com realtor.com:

Somente corretores de imóveis licenciados podem listar casas no MLS (Multiple Listing Service), que é uma espécie de loja on-line completa postar casas que vão ser vistas por milhares de agentes e compradores de imóveis e sindicadas, espalhadas pelo mundo inteiro... Esta é certamente uma das melhores razões pelas quais a maioria dos vendedores de imóveis decide contratar os serviços de um REALTOR® em vez de vender sozinho...”

Sem acesso a essas ferramentas, seu grupo de compradores fica sendo limitado. E você vai querer esta ferramenta para que mais compradores vejam sua casa, pois o MLS traz mais concorrência de compradores e pode aumentar seu preço de venda final.

3. Eles Entenderem os Pormenores

Hoje em dia, existem mais e mais documentos, declarações a serem assinadas ao vender uma casa. Novas regulamentações exigem novos documentos legais que você precisa verificar, assinar, concordar, e este número de documentos continua crescendo. É por isso que a Investopedia diz:

Um dos maiores riscos de vender via FSBO é de não ter a experiência ou conhecimento de navegar em através de todos os requisitos legais e regulamentares necessários para a venda de uma casa’...

Um profissional imobiliário sabe exatamente o que é preciso, o que toda a papelada significa, e como lidar com esta documentação com eficiência. Eles ajudarão a você a revisar os documentos, e a evitar quaisquer erros dispendiosos que possam ocorrer se você tentar lidar com tudo isso por conta própria.

4. Eles São Negociadores Treinados

Se você vender sem um profissional, também será o único responsável por todas as negociações durante o processo de venda. Isso significa que você terá que coordenar com:

  • O Comprador, que quer o melhor negócio possível
  • O Agente do Comprador, que usará seus conhecimentos para defender o comprador
  • A Empresa de Inspeção, que trabalha para o comprador e o seu agente, quase sempre encontrando problemas com a propriedade para conseguir melhor o preço de compra
  • O Avaliador, que determina o valor do imóvel para proteger o credor.

Em vez de lidar de igual para igual com todas estes parceiros sozinho, conte com um especialista que é treinado em negociação. Eles saberão quais alavancas usar, como abordar estas preocupações de todos lados e quando você deve obter uma segunda opinião.

5. Eles Sabem Como Definir o Preço Correto da Sua Casa

Se você for vender sua casa por conta própria, pode querer colocar o preço acima ou abaixo de mercado. Por consequência,  você pode acabar deixando dinheiro na mesa porque colocou um valor muito baixo ou sua casa ficará no mercado por muito tempo porque o preço ficou muito alto. Decidir o preço de uma casa requer experiência. Investopedia explica assim:

. . . Não existe uma maneira fácil ou universal de determinar o valor de mercado para imóveis.

Os profissionais do setor imobiliário têm métodos para decidir no preço certo da sua casa com precisão e competitividade. Para isso, eles comparam sua casa com casas vendidas recentemente em sua área e levam em consideração a condição atual de sua casa. Esses fatores são essenciais para garantir que a venda seja rápida e, ao mesmo tempo, pelo melhor preço possível.

BOTTOM LINE

Existem muitos fatores a serem considerados ao vender sua casa. Em vez de lidar com isso sozinho, venha conversar conosco para que você tenha um especialista ao seu lado durante todo o processo. E venda com segurança.

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