Grandes Incentivos Para Proprietários Venderem Agora

O mercado imobiliário continua de vento em popa. O único obstáculo que pode desviá-lo do curso é a falta de estoque para venda. A National Association of Realtors (NAR) relata que havia 410.000 casas unifamiliares a menos à venda em março deste ano do que em março do ano passado. O segredo para o sucesso contínuo do mercado imobiliário é de que mais listagens voltem para o mercado. No entanto, muitos proprietários ainda estão preocupados com o fato de que vender suas casas agora pode ser um desafio por vários motivos.

Recentemente, a Homes.com divulgou os resultados de uma pesquisa que identificou quais são essas preocupações, bem como o que é necessário para que eles se sintam confortáveis para vender suas casas. Aqui vão as quatro principais objeções e uma explicação rápida do que realmente está acontecendo no mercado imobiliário hoje.

1. Proprietários Não Sabem Se Conseguirão Comprar Sua Próxima Casa Antes de Vender a Atual.

Nas negociações, alavancagem é o poder que um lado pode ter para influenciar o outro lado para se aproximar à sua posição de negociação. A alavancagem de uma parte é baseada na capacidade de conceder benefícios ou eliminar custos do outro lado.

No mercado de hoje, os compradores têm motivos convincentes para comprar uma casa agora:

  • Par ter uma casa própria
  • Para comprar antes que os preços continuem a subir
  • Para garantir uma hipoteca com uma taxa historicamente baixa

Essas necessidades do comprador proporcionam ao vendedor uma incrível vantagem. A maioria já percebeu que estas necessidades do comprador permitem ao proprietário vender por um bom preço. No entanto, essa vantagem também pode ser usada para negociar o tempo de venda para que o vendedor possa encontrar seu próximo lar.

Uma opção seria de o proprietário vender sua casa ao comprador ao preço de hoje, permitindo que o comprador aproveite as taxas de hipoteca atuais e em troca, o comprador poderia alugar a casa de volta ao vendedor por um período de tempo predeterminado, enquanto o vendedor encontra uma outra casa ou manda construir outra.

Isso dá ao comprador o que ele quer, ao mesmo tempo que dá ao vendedor o que ele precisa. É uma verdadeira negociação onde todos ganham.

2. Proprietários Não Sabem se a Casa Atual Será Vendida Pelo Preço Listado ou Pelo Preço Mais Alto no Mercado.

Este é o momento perfeito para maximizar os lucros ao vender uma casa. A NAR acaba de publicar um estudo que mostra que as guerras de propostas estão em alta. O estudo revela que, comparando o primeiro trimestre do ano passado com o primeiro trimestre deste ano, o número de ofertas nas casas à venda duplicou em uma média de 2,4 para 4,8 ofertas.

Sempre que há uma briga nos lances, o preço do item à venda aumenta. Bloomberg relatou recentemente:

“Pela primeira vez, uma casa média nos EUA está sendo vendida por um preço acima de seu preço listado.”

Se um vendedor está querendo vender alto, não há melhor momento para vender do que agora.

3. Proprietários Não Sabem se a Oferta Vai Exigir Reformas ou Updates.

Novamente, a alavancagem é a maior força que um vendedor possui neste mercado. Devido à falta de casas no mercado, muitos compradores estão mais dispostos a assumir projetos de reforma para conseguir a casa que procuram.

Uma postagem recente sobre renovar ou não antes de vender mostra o seguinte:

“Pode ser sensato deixar que futuros proprietários façam as reformas do banheiro ou da cozinha e tomem suas próprias decisões de design que sejam mais adequadas para seus gostos e estilos de vida específicos. Como vendedor, seu dinheiro e tempo podem ser melhor gastos trabalhando em pequenos updates cosméticos, como refrescar a tinta ou lavar o exterior da casa com água de pressão. Em vez de investir demais na sua casa com melhorias que os compradores poderiam alterar de outra maneira, trabalhe com um profissional imobiliário para determinar os principais projetos que irão maximizar sua listagem e sem exageros.”

Se um vendedor está preocupado em fazer um trabalho de reforma ou renovações em sua casa, é bom relembrar que o estoque historicamente baixo de hoje provavelmente torna esses projetos menos críticos para a venda da casa.

4. Proprietários Não Sabem se Conseguem fazer um Fechamento Rápido.

Quando a velocidade é importante, existem dois pontos que os vendedores devem considerar:

  • O tempo que leva para encontrar um comprador para a casa
  • O tempo que leva para fechar a transação

No último relatório de vendas de casas existentes, no Existing Home Sales Report, a NAR explica:

“As propriedades normalmente permaneceram no mercado por 18 dias em março, menos que 20 dias em fevereiro e por 29 dias em março de 2020. Oitenta e três por cento das casas vendidas em março de 2021 estavam no mercado por menos de um mês.”

Dezoito dias é muito rápido e é um novo recorde. Aqui vão os dias em que uma casa média ficou listada em cada estado:

Em relação ao tempo que leva para fechar uma transação, as vendas à vista representaram 23% de todas as transações de compra de casa em março. As vendas em dinheiro vivo geralmente podem ser fechadas em trinta dias.

Se for necessário fazer um financiamento, o Origination Insight Report mais recente de Ellie Mae mostra:

“O prazo para fechar todos os empréstimos diminuiu em março. O tempo médio para fechar uma compra caiu para 51 dias, ante 53 no mês anterior.”

Se você está procurando um processo de fechamento rápido, nunca houve um mercado em que o processo de duas etapas (encontrar um comprador e fechar o negócio) fosse tão rápido.

BOTTOM LINE

Vender sua casa pode ser assustador, especialmente em um mercado tão acelerado como o de agora. No entanto, o fato de estarmos em um mercado de vendedores tão forte elimina claramente muitas preocupações comuns. Venha conversar conosco hoje para que você possa entender melhor as oportunidades que existem pra você.

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