Dicas Para Vender Sua Casa no Mercado de Hoje

Se você está pensando em vender sua casa, provavelmente já ouviu falar sobre a letargia do mercado imobiliário atual e deve estar se perguntando o que isso significa para você. Embora não tenha a intensidade que vimos durante a pandemia, ainda estamos em um mercado de vendedores. Ou seja, você ainda não perdeu sua oportunidade de venda. A realtor.com explica:

“. . . embora os potenciais vendedores de imóveis possam estar lamentando que perderam a chance de fazer sua melhor venda, na realidade, este ainda é um ótimo momento para vender. Na verdade, de acordo com uma pesquisa recente com vendedores de imóveis da Realtor.com®, 95% dos proprietários que venderam suas casas no ano passado receberam bem mais do que pagaram por elas.

No entanto, algumas das tendências mais proeminentes criadas durante a pandemia mudaram o perfil do mercado, portanto, os vendedores agora podem querer se adaptar para vender melhor.”

O segredo do sucesso hoje em dia é ser realista e trabalhar com um consultor imobiliário de confiança que pode ajudá-lo a definir suas expectativas com base no mercado de hoje, e não como estava nos últimos anos.

Aqui vão alguns detalhes importante que os especialistas sugerem que todo comprador deve considerar ao colocar suas propriedades a venda:

Esteja Disposto a Negociar

No pico da pandemia, os vendedores tinham mais vantagens que os compradores, porque o estoque estava muito baixo, em níveis recordes e os compradores estavam dispostos a entrar subir os preços das suas ofertas até conseguir fechar a compra. Existiam guerras de lances nas propriedades, como se fosse um leilão particular, com múltiplas propostas em uma casa só o tempo todo. Este ano, a quantidade de casas à venda aumentou com o arrefecimento do mercado. Embora o estoque ainda seja baixo no geral, os compradores hoje têm mais opções e, com isso, um poder de negociação maior.

Como vendedor, isso significa que você vai ver mais compradores fazendo inspeções, já que antes eles estavam abrindo mão desta contingencia, e agora solicitando reparos ou pedindo ajuda com os custos de fechamento, o que era raríssimo antes. Você vai ter que estar preparado para ter essas conversas. Como diz Ali Wolf, economista-chefe da Zonda:

“O mercado de hoje é diferente do que era apenas seis meses atrás. . . O vendedor que quiser fechar um contrato vai ter que estar disposto a trabalhar com o comprador... Considere ajudar com os custos de fechamento ou abordar alguns itens da lista de inspeção residencial.”

Precifique Sua Casa Pelo Valor de Mercado

Não é só o número de casas à venda que aumentou este ano. A demanda do comprador também recuou devido aos juros das hipotecas que ficaram bem mais altas. Como resultado, é importante colocar o preço certo na sua casa para que você possa chamar a atenção de compradores sérios. Greg McBride, analista financeiro chefe da Bankrate, explica:

“Precifique sua casa de uma forma realista. Este não é o mesmo mercado imobiliário de abril ou maio, e o tráfego de compradores está substancialmente mais lento, mas as casas com preços adequados ainda estão vendendo rapidamente.”

Você também não vai querer exagerar no preço e dissuadir os compradores por estar muito alto. Ao mesmo tempo, você não vai querer subestimar sua casa e deixar de ganhar seu devido dinheiro. Esta é outra área em que a experiência de um agente vai ser muito útil.

Imagine a Primeira Impressão Dos Compradores

Os compradores agora têm mais opções e estão sendo mais exigentes nos seus investimentos, pois está custando mais caro comprar uma casa, dadas as novas taxas de juros. Como resultado, você precisa garantir que sua casa se destaque bem. Como diz um artigo da realtor.com:

“Para se destacar no mercado, os vendedores devem tornar sua casa atraente para os compradores, o que geralmente significa fazer algumas reformas seletivas.”

Isso pode incluir qualquer upgrade, desde preparar a casa até fazer pequenas reformas cosméticas, fazendo consertos ou renovações completas. Um profissional imobiliário de confiança pode ajudar a avaliar o que vale a pena fazer, comparando com outras casas que foram vendidas recentemente na sua área.

BOTTOM LINE

Resumindo, sua casa ainda pode ser vendida hoje em dia, e muito bem vendida, e ainda ajudar a você a se mudar rápido, mas você deve ser realista sobre o mercado atual. Como um comunicado de imprensa da Zillow coloca:

“. . . os vendedores precisam fazer as coisas de forma correta para atrair a atenção desses compradores - precificar sua casa de forma competitiva e tornar sua listagem atraente para compradores de casas on-line.”

Venha conversar conosco sobre como colocar sua casa à venda neste mercado que está em constate mudança. E venda com segurança.

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