6 Razões Para Vender com um Corretor Imobiliário

Há muitos benefícios em trabalhar com um profissional do setor imobiliário ao vender sua casa. Em tempos difíceis, como o que enfrentamos hoje, torna-se ainda mais importante ter um especialista em quem você confia para orientá-lo durante o processo. Se você está pensando em vender por conta própria, conhecido no setor como For Sale by Owner (FSBO), é fundamental considerar o seguinte:

1. Sua Segurança Deve Ser Uma Prioridade

A segurança da sua família vem sempre em primeiro lugar, e isso agora é mais importante do que nunca, dada a atual situação de saúde no mundo. Quando você quer vender sua propriedade via FSBO, é incrivelmente difícil controlar quem entra na sua casa. Um profissional do setor imobiliário terá os protocolos adequados em vigor para proteger não apenas seus pertences, mas também a saúde e o bem-estar de sua família. Desde controlar o número de pessoas que entram em sua casa ao mesmo tempo, o que se pode tocar, e até garantir a higienie adequada durante e após uma visita, e até mesmo facilitar passeios virtuais para compradores, os profissionais do setor imobiliário estão equipados para seguir os mais recentes padrões do setor recomendados pela National Association of Realtors (NAR ) para proteger você e sua família.

2. Uma Forte Estratégia Online é Fundamental Para Atrair um Comprador

Estudos recentes da NAR mostraram que, mesmo antes do COVID-19, o primeiro passo de 44% de todos os compradores ao procurar uma casa era dar uma busca online. Ao longo do processo, esse número pula para 93%. Hoje, esses números aumentaram exponencialmente. A maioria dos agentes imobiliários desenvolveu uma forte estratégia de Internet e mídia social para promover a venda dos seus listings casa. E você, consegue fazer o mesmo?

3. Existem Muitas Negociações no Processo

Aqui vão algumas das pessoas com quem você precisará negociar se decidir vender sua casa via FSBO:

• O comprador, que vai querer o melhor negócio possível
• O agente do comprador, que representa exclusivamente o melhor interesse do comprador
• O avaliador, se o comprador for financiar a propriedade
• As empresas de inspeção, que trabalham para o comprador e quase sempre encontram consertos a serem feitos na casa

Como parte do treinamento, os agentes aprendem a negociar todos os aspectos da transação imobiliária e a mediar as emoções do processo de uma transação financeira que provavelmente é a maior todas nas vidas tanto de um comprador como de um vendedor.

4. Você Não Sabe se o Seu Comprador Tem Condições de Comprar

Ter um comprador que queira comprar sua casa é o primeiro passo. Garantir que ele possa comprar é outra coisa. Sendo um FSBO, é quase impossível se envolver no processo de financiamento do seu comprador. Um profissional imobiliário é treinado para fazer as perguntas adequadas e, na maioria dos casos, estará intimamente envolvido e ciente de cada passo do comprador e do agente financeiro em direção ao fechamento da compra.

Para complicar ainda mais a situação, temos o mercado financeiro que continua evoluindo constantemente, devido ao número de desempregados e um grande número de famílias ainda estão em forbearance, sem pagar sua hipoteca, ou prestações do financiamento. Um programa de empréstimo que estava disponível ontem pode ser cancelado de repente.

5. FSBOing é Mais Difícil do Ponto de Vista Jurídico

A documentação envolvida no processo de venda aumentou dramaticamente à medida que mais e mais leis e regulamentos se tornaram obrigatórios. Em uma sociedade cada vez mais litigiosa, o agente atua como uma companhia terceirizada para ajudar o vendedor a evitar riscos legais. Esta é uma das principais razões pelas quais a porcentagem de pessoas que participam do FSBO caiu de 19% para 8% nos últimos 20 anos.

6. Você Ganha Mais Dinheiro ao Usar um Agente

Muitos proprietários acreditam que vão economizar na comissão imobiliária vendendo por conta própria. Perceba que a principal razão pela qual os compradores vão tentar comprar de FSBOs é porque eles também acreditam que podem economizar na comissão do agente imobiliário. Ambos, o vendedor e o comprador não podem economizar na comissão ao mesmo tempo.

Um estudo da Collateral Analytics revelou que os FSBOs não economizam nada abrindo mão da ajuda de um agente. Em alguns casos, o vendedor pode até lucrar menos na venda sozinho. O estudo descobriu que a diferença de preço entre um FSBO e uma casa listada por um agente era em média 6%. Uma das principais razões para a diferença de preço é a exposição efetiva da propriedade:

“As propriedades listadas com um corretor que é membro do MLS local serão listadas online com todos os outros sites de corretores participantes, comercializando a casa para uma população de compradores muito maior. E essas propriedades da MLS geralmente oferecem compensação aos agentes que representam os compradores, incentivando-os a mostrar e vender a propriedade e, novamente, potencialmente aumentando o potencial de compradores.”

Quanto mais compradores virem uma casa, maior será a chance de encontrar não só um, mas vários compradores.

BOTTOM LINE

Listar por conta própria permite que você gerencie toda a transação sozinho. Por que fazer isso se você pode contratar um agente e ainda assim ganhar a mesma quantia de dinheiro ou até mesmo mais ainda? Antes de decidir aceitar o desafio de vender sua casa sozinho, venha conversar conosco para descobrir suas opções.

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