5 Dicas Pra Fazer Sua Melhor Proposta

No mercado de vendedores de hoje, é fundamental poder se destacar como comprador. Cenários em que os vendedores recebem múltiplas ofertas e guerras de propostas são normais devido à baixa oferta de casas à venda e alta demanda de compradores. Se você for comprar nesta temporada, vai ter que ter todas as suas ferramentas já na mão, principalmente no momento que encontrar a casa perfeita.

Abaixo vão cinco detalhes que você deve ter em mente na hora de fazer uma proposta em uma casa:

1. Saiba o Seu Orçamento

Entender o seu orçamento e saber quanto você pode pagar todo mês é fundamental para o seu sucesso como comprador de uma casa. A melhor maneira de saber isso é trabalhar com um credor, para que você possa ser pré-aprovado para um empréstimo. As Freddie Mac explica:

“Esta pré-aprovação lhe permite procurar uma casa com mais confiança e demonstra ao vendedor que você é um comprador sério.”

Mostrar aos vendedores que você está falando sério pode dar uma vantagem competitiva. Isso permite que você aja rapidamente quando encontrar a casa perfeita.

2. Esteja Preparado Para Agir Rapidamente

A velocidade e o ritmo das vendas são fatores que contribuem para o mercado competitivo imobiliário de hoje. De acordo com o mais recente relatório da Existing Home Sales Report da National Association of Realtors (NAR), uma casa média fica no mercado por apenas 17 dias. Como o relatório observa:

“Oitenta e nove por cento das casas vendidas em julho de 2021 ficaram no mercado por menos de um mês.”

Quando as casas estão vendendo rápido, entender exatamente o que está passando no mercado e agir rapidamente é fundamental. Trabalhe com um corretor que possa ajudar a encontrar a casa que atenda às suas necessidades, que entenda o que está passando no momento, e tenha o conhecimento de poder fazer a melhor oferta o mais rápido possível.

3. Tenha um Corretor Profissional ao Seu Lado

Não importa a aparência do mercado imobiliário, conte com um corretor imobiliário de confiança.  Como Mac diz:

“O sucesso de sua jornada na compra de uma casa depende muito da empresa que você contrata... Certifique-se de selecionar profissionais experientes e confiáveis que o ajudarão a tomar decisões informadas e evitar quaisquer arapucas.”

Os corretores são especialistas no mercado imobiliário local. Eles têm uma visão sobre o que funcionou para outros compradores em sua área e quais as ofertas que deram certo. Pode parecer simples, mas atender às necessidades de um vendedor também são importantes para conseguir chegar à reta final.

4. Crie Uma Proposta Forte e Justa

Antigamente, fazer uma oferta em uma casa próximo do preço listado, ou um pouco abaixo, era suficiente para tornar sua oferta atraente para os vendedores. No mercado de hoje, muitas vezes este não é o caso. De acordo com o recente relatório da Realtors Confidence Index da NAR, 50% das propostas estão sendo feitas acima do preço de tabela.

Em um mercado tão competitivo, as emoções e os preços podem subir sem medida. Ter um agente para ajudar a criar uma oferta forte e justa é essencial nessas situações. Seu agente pode ajudá-lo a entender:

• Qual o valor corretor de mercado da casa

• As tendências de vendas recentes na mesma área

• Atual demanda de compradores

5. Entenda as Necessidades do Vendedor, Mas Resista Renunciar Certas Contingências

Ao elaborar uma oferta, tenha em mente o seu melhor interesse e o interesse do vendedor. Seu consultor imobiliário de confiança o ajudará a considerar quais alavancas você pode puxar, incluindo contingências contratuais (condições que você define que o vendedor deve cumprir para que a compra seja finalizada, como consertos, pagamentos, datas a serem cumpridas). Claro, existem certas contingências das quais você não pode abrir mão, como a inspeção residencial.

Freddie Mac explica:

“Resista à tentação de dispensar a contingência da inspeção, especialmente em um mercado agitado como o de agora, ou pior, se a casa estiver sendo vendida "como está" [AS IS], o que significa que o vendedor não pagará pelos reparos. Sem uma contingência de inspeção, você poderia ficar preso a um contrato sobre uma casa que depois não poderá pagar para consertar.”

BOTTOM LINE

No mercado imobiliário competitivo de hoje se torna mais importante do que nunca fazer uma oferta forte por uma casa. Venha conversar conosco para saber mais o que significa isso, e como a gente pode fazer para que a sua proposta seja a favorita do vendedor.

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